达能放弃“联姻”谋求“单身”

作者：SHE时代网撰稿人文欣 | 2010-8-3 | 来源： SHE时代网

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        7月28日，法国达能与汇源果汁先后对外宣布，达能向赛富亚洲投资基金出售所持汇源果汁全部的22.98%股权，作价为2亿欧元（17.64亿人民币）。此次，达能几乎是成本价的退出。对于达能毅然决然的“全身而退”，众说纷纭，有人认为这从某种程度上表明汇源已在达能的产业战略中失去价值，也有说法称达能与汇源的战略发展方向不一致导致“分手”……实际上，众所周知，达能与中方企业的“分手”局并非只在汇源上演。
      “联姻”之殇
       与中国本土企业合资，借助本土企业的渠道和资源，实现迅速占领和扩展中国本土市场的目的。这是许多外资企业进入中国市场的惯用方法。达能当初也希望通过合资战略迅速找到自己在这个拥有巨大潜力的市场上的地位，入股乐百氏、益力、光明乳业、正广和、蒙牛以及汇源果汁。然而，达能的“联姻”似乎并不顺利。
       2007年10月，达能将其持有的光明乳业20.1%股权转让给光明乳业大股东——上海牛奶(集团)有限公司和上实食品控股有限公司，并付出了3.3亿元作为光明乳业前期对达能商标和产品推广渠道费用的补偿。
       其后不久，达能与蒙牛的合资项目也宣告流产。2006年12月18日，蒙牛宣布将与达能在酸奶领域合作，于内蒙古、北京和马鞍山成立共三家合资公司，均由蒙牛集团持股51%，达能持股49%。一年后这一合资项目最终流产。达能当时解释，“双方在一些方面的外部合作条件”尚不成熟。而2007年达能与娃哈哈的“分手”之争更是众人皆知。
       是什么导致达能的“联姻”屡现“分手局”？与其说是管理和文化上的冲突，不如说是达能选择的模式注定这样的结局。达能选择合作的企业都是行业龙头，这样可以降低谈判的成本。但是，达能却较少派员参与管理，充分放权，缺乏对合资企业的控制力。相反，可口可乐在中国拥有众多合资企业却并未出现类似达能与中方之间的纠纷，正是因为可口可乐牢牢把握了对合资企业的采购与销售等关键环节的控制权。
       图谋“单身”
      “中法联姻”屡遭失败，达能似乎也不愿再花大力气在合资战略上，相反坚定了独资化的信念。事实上，早在2007年11月，与娃哈哈争斗正酣的时候，达能董事长兼CEO弗兰克·里布曾重申了在中国进行独立投资的愿望。他表示，“与其为获取权益而陷入一场无休止的战争，不如收购上海地区一家奶制品厂的全部资产。”
       而在今年6月，达能集团联席首席运营官范易谋接受媒体采访时再次强调，在中国这样一个潜力巨大的市场，达能仍倾向于走更容易把控的独资化道路。
      “我们未来不会选择合资或收购，我们正在上海筹建的工厂将于2011年年初建成。”范易谋口中的上海工厂，正是当初从妙士所购。去年年初，收购的北京的工厂已经开始生产销售达能旗下的“碧悠”酸奶，并在上海和广州率先上市，目前已在这两大市场分别做到第一和第二位；而上海工厂则正在改建之中。
       同时，达能也想把达能在法国、墨西哥“分散式农户”的管理的成功例子复制到中国，以控制上游奶源。据达能集团全球营养与健康总监Agnes Martin透露，“正在中国谈为奶农种植牧草地等方面的合作，但并不容易。”
       来自达能最新的说法是，目前，达能在中国拥有20家工厂和9000名员工。而这些工厂的99.7%是达能独资的。
       在这样的背景下，达能“退婚”汇源也在意料之中。有分析人士认为，按照这种趋势发展，目前达能持股50%的正广和将可能成为其“动手”的下一目标。

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